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设计师怎么创业?

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мy-橴夢緣ov 鍙戣〃浜 2010-12-15 09:39:11 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰 |闃呰妯″紡
设计师怎么创业?


很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,每年新创办企业中,至少有50%在半年之内倒闭,倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中,有很多成败得失体会。我常想,假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验,我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验,或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。  


一、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面:
业务资源:赚钱的模式是什么;
客户资源:谁来购买;
技术资源:凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源:经营能力如何;
财务资源:是否有足够的启动资金;
行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累;
行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;
人力资源条件:是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?


二、 创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。
第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?
第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?
第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。
第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。


三 先有业务,再创业

进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然。很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。
创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时间交学费,行业知识、客户资源渠道,赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。


四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。
笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的,经营能力修炼到家,成功自然到来。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。


五、 内部创业更容易

在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业成功者,有技术与他人合作成功者,在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等,如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性,或关联性,创业起来更容易成功。
笔者二十多岁出道创业时,没有资金,我就做好项目计划书。到处找投资合作伙伴,但是很难找到,后来,我改变策略,先进一个有实力公司去打工,赢得了老板的信任,找准机会支持。
gqq1989 鍙戣〃浜 2011-6-7 08:21:46 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰
说的真好
概念 鍙戣〃浜 2011-9-5 14:19:00 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰
努力学习中
bigboost 鍙戣〃浜 2012-8-6 17:51:15 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰
设计师创业的几种低成本思路

如果你卖的是服务…

1、        草根模式:上猪八戒网(zhubajie.com)注册个账号,参与一些小项目练练手(不一定有奖金,但可以找找市场的感觉),顺便也可以等客户直接找上门。

2、        大师模式:客户想找的是有名气的设计师,如果你能够把自己炒作成为名人,那么一切都好办了。这是最难做到,但成了之后收益最有持续性的。对于腰包不鼓的设计师,要炒作自己的最好方法就是——用作品说话!多参加一些设计在线的竞赛,向各种有影响力的设计年鉴投稿,参加一些高端的行业沙龙也是很好的辅助。

3、        装逼模式:花钱注册个皮包公司,名字越大越好,再自建个网站,备好案例介绍和名片。前期不需要办公地点,找客户第一,洽谈可以约客户到咖啡厅。如果一个有戏的客户非要来公司看看,那就赶紧找个挂靠的地方(前期应该对此做一些准备,临时抱佛脚是来不及的),这种模式的关键在于谈判能力和随机应变能力要很强。

4、        实干模式:租个写字楼或商住两用住宅的房间,找上几个合伙人,这样一个公司的基本架构就成型了。这种方式的关键成本是房租(如果是合伙人的话,工资成本一开始可以不计),关键就是要找到比较像样还价格低廉的办公地点(要是太差的话,就不如直接在自己家卧室办公了),在北京的设计师也可以考虑普诺设计沙龙这一类按工位收费的创业平台,花钱租个工位,企业品牌挂靠、日常管理、财务走账这些问题就一并解决了。如果已经注册好自己的皮包公司,也可以考虑灵格斯这类的不限制行业的工作空间。

如果你卖的是设计产品:

1、        拼车模式:与同类或能互补的产品合租店铺一起出售。当然,也可以选择疯果盒子一类的寄售商店,一年成本更低,基本不会超过五位数。

2、        分成模式:如果你出售的设计产品利润率比较高,也可以选择直接加盟创意设计类的商店,一般而言只需要为商店提供货品就行,没有其它的成本,只是需要从收入中给到合作的渠道一个比较大比例的分成(一般40%~60%),有影响力的寄售店包括视觉中国的锐店、+86设计商店等等。

3、        淘宝模式:在淘宝开自己的店也是不错的主意,毕竟可以免费试水。只是需要投入很大的人力去做服务,推广的成本也越来越高。在淘宝上也可以采用在别人的店里寄售或者为别人的商店代发货,只是这样一来利润就非常微薄了,但刚开始的时候,能卖掉就是很大的胜利。

4、        展会模式:参加各类文化创意或礼品类的展会,拿国际展览中心的礼品展来说,一个小摊位一般不会超过5000元,但是没准你创意独特的作品会一下子接到一些很大量的订单哦!
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