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关于创业的一点经验

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李小手 鍙戣〃浜 2011-7-14 12:36:37 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰 |闃呰妯″紡
我终于想起来我账号和密码了!已经半年没有来设计圈了,也不知道现在的同行们近如何,写一下我的近期经历,希望对大家有所帮助。

说起来我的入行经历,以前发过一个帖子,发帖子的时候我还是在一家印刷公司做设计,那个时候心就不安稳,就开始琢磨怎么能赚更多的钱。当时我的工资是1300+加班费,勉强够维持生活。其实我心里知道,提高自己的设计水平才是根本性的,出于自己是半路出家,底子不好,而且一入行接触的就是印刷行业,另外自我约束力不是很强,又爱胡思乱想,所以做一名正经设计公司的设计对我来说,很难。

有一天意外的在网上发现一个找兼职的人,他是名业务,自己有实体店,但是手下不养设计,所有的活都是兼职设计完成的,而且接的还是印刷的活,因为当时我的单位工资低啊,于是我们一拍即合,我辞掉了工作,专心接他的活,勉强算是踏入了SOHO一族。收益不固定,加上之前积累的几个本地客户,有来往的业务员,好的时候一天100多,不好的时候两三天才二三十。大概做了20多天,赚了1100多,和我上班收益差不多。如果没有意外,我可能就会一直这样做一段时间。那天以前一个单位的老板给我介绍一个画册设计的活,40多个P,做下来大概能有2000左右的收入,于是我暂时断了和兼职那边的联系,专心做这个画册,结果20来天下来了,画册没过,因为熟人介绍的也没收定金,我纠结了{:soso_e118:} 。当时我手里还压着兼职那边20来个名片的活,结果全废了。过了几天,又有一个活,产品画册,没有什么难度,主要就是900多个产品要每个产品拍3张照片之后裁切拼图,之前我是按照20P报的价格,后来到客户那实拍的时候发现差不多要40个P才能做下来,客户不想提价,就PASS了。

以上这些是我SOHO的经历,和之前差不多,但是自己作息时间没有调整好,几乎都是每天9点起床,凌晨2点左右休息,除了送货接客户基本都不出屋子。
再之后我发现这样下去不行,赚钱的心思太急迫了,于是又到一家公司面试,打算白天上班晚上兼职。当时意外发现了一个项目,于是在试用期7天结束的时候,我找了一个合伙人,在当地联系好厂家之后直接回到老家那边做市场调研。因为这个项目对我们来说没有成本负担,所有的产品都有厂家负责,而且我们老家那里没有像我们这样专门做这个的,20多天下来我们一共接到了17000+的单子,纯利润要比上班好的多的多。于是我们把之前的房子退了,东西收拾好了,就回到了老家,租房子、买办公用品、收拾屋子……我们的工作室成立了。

因为对目标客户事先做了分析,而且针对的客户群体也做了区分,我们的项目实际上在我们做完市场调研的时候就已经是淡季了,剩下的就是一些散单子,维持日常开销都不够,只是为了明年的经营做宣传,但是也算是惨淡经营了。有一些客户根本就没去开发。同时我们也发现在我们老家有一个新上马该项目的厂子,超出我们的预期。

3月到5月之间,我是SOHO;6月份【实际上从市场调研的开始工作室的雏形就已经出来了】到现在直至到明年6月份,算是我的创业阶段了,投入很小,以致于我都不敢说自己是创业呢。到明年6月才知道我们这个项目到底赚不赚钱,才会决定是不是要一直做下去。

总结出了几点:

一、如果有创业的打算,就要平时多积累相关的信息和决心,一旦发现合适的项目,不要迟疑,放手去做;

二、要对自己即将做的项目有一个比较清晰的了解,包括成本、制作流程、运营模式【包括宣传、经营、开发客户……】、利润空间、大概的发展趋势;

三、前期市场调研一定要做好,因为这影响到你的经营模式、利润以及长期发展趋向;

四、正式开始之前,你的所有的流程、相关程序制定一定要尽可能的完善、正规,这样客户会觉得你很专业,很放心和你合作;

五、要有两手准备,成了是继续维持现状还是扩大应经范围,不成,那么是坚持下去还是转头继续寻找更好的机会;

六、对各种突发事件要有心理准备和预案。当你经营一段时间之后你就会发现各种各样的问题是你在事先没有考虑到的,那么要及时的想出相应的对策,而且你首先要解决的是客户,先让客户满意剩下的过后再说;

七、最基本的就是资金,这其实是在第二点的时候就要想到的,一定要有充分的资金准备,流动资金一定要至少足以让你解决你经营中的大部分问题。我们最惨的时候除去运费连打车往自己住处运货的5块钱都没有,两天吃一顿饭,打货款的时候还是找朋友周转开来的。

我也是刚刚开始,一切还在摸索,希望有创业的朋友一起来分享彼此的经验、成功和失败,希望我们都能获得自己想要,不一定是成功,不一定是金钱,只要能得到自己想要的东西。

与大家共勉!

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概念 鍙戣〃浜 2011-9-6 10:26:49 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰
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rightnow5 鍙戣〃浜 2011-10-27 11:54:49 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰
可以的
18705160597 鍙戣〃浜 2011-11-15 20:46:17 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰
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